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----今天的客户到了明天不一定还是。如果竞争对手提供了更好的产品和服务，则需要做好准备，利用好资源，照顾好客户，努力比竞争对手做得更好。这意味着你的企业必须信息化、你的管理必须合理有序。
----对住宅建设如何走上新台阶处于迷茫的开发商，怎样才能使自己新建楼盘赢得市场，无疑离不开信息，信息化操纵市场，这是一条不可逾越的规律。组织更高的意义还在于房地产要实现信息化。这远比采取单个的信息重要得多。重要之处在于，就房地产行业本身要从管理、开发、销售、物业管理等全过程都要注意信息的收集，这就离不开网络和计算机。有了先进的技术，如虎添翼，政府部门可以从计算机上，弄清楚全市所有开发楼盘的进度、质量；开发商可以通过计算机弄清自己楼盘与别的新开楼盘差异。弄清自己楼盘的市场，决定自己新开楼盘的个性。要掌握大量信息，包括市场需求信息、开发新理念信息、改进市场运作模式、工序简单化、运作合理化、流程化，收集其他竞争对手信息等多方面资料。缺其一都是很难把楼盘造得高人一筹。学习房地产企业的信息化，可以从理论和实践上明白信息对房地产建设的作用，开始自觉地重视信息和利用信息。特别是加入WTO后意味着中国房地产业将进入一个更激烈的竞争时代。同时也面临着前所未有的发展机遇。但是，要加入全球化竞争，亟待提高企业管理水平。售楼业务管理，是提升房地产开发商管理能力的必要手段。面对机遇与挑战的同时，房地产企业更应该专注他们的核心竞争力。中国企业急需部署信息化来提高竞争力。
----不管你的企业规模有多大，处于什么发展阶段，你都将面临全球化和信息化的挑战。这就是中国企业现在面临的商业环境。信息化是中国企业提升竞争力最有效的武器。信息化对面临严峻挑战的中国企业来说，不是"保健品"，而是"止疼药"。因此，企业信息化一定要从核心业务着手。不同企业的核心业务是不一样的，房地产企业的核心业务无非就是售楼。售楼管理对房地产企业而言很关键的。直接关系到企业的效益。而是从企业经营角度来说，管理好企业的销售，相当于管理好企业的生命线。企业信息化一定要从核心业务着手。
----简而言之，一旦做到房地产和信息技术对接，楼盘开发、销售就会有序地进行，就会因适应市场而减少存量房的递增。信息化之重要，就在于能使楼盘建设走上创新之路，走上有序竞争之路。---------(转载)
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